Kia EV3 được kỳ vọng mở rộng khả năng tiếp cận xe điện nhờ mức giá khởi điểm tương đối thấp. Tuy nhiên, khi mẫu xe này bắt đầu xuất hiện tại hệ thống đại lý ở Mỹ, một số khách hàng có thể phải trả thêm hàng nghìn USD so với giá công bố của nhà sản xuất.
Theo Carscoops ngày 5/10, tình trạng chênh lệch giá chủ yếu đến từ phụ phí điều chỉnh theo thị trường và các gói trang bị, dịch vụ do đại lý cung cấp. Điều này khiến lợi thế về giá của EV3 bị thu hẹp, thậm chí đưa một số phiên bản lên mức giá cao hơn những mẫu xe điện lớn hơn trong cùng thương hiệu.
Kia EV3 có giá khởi điểm 29.890 USD, tương đương khoảng 786 triệu đồng. Tuy nhiên, tại Car Pros Kia Glendale ở bang California, một chiếc EV3 GT có giá niêm yết 47.385 USD, tương đương khoảng 1,246 tỷ đồng, bị cộng thêm 4.995 USD, tương đương khoảng 131 triệu đồng, với lý do điều chỉnh giá theo thị trường.
Ngoài khoản phụ phí này, đại lý còn tính 1.995 USD cho thiết bị định vị và chống trộm LoJack, 499 USD cho khóa bánh xe và 149 USD cho bộ dụng cụ khẩn cấp trên đường. Khi cộng thêm các khoản phí giấy tờ và hồ sơ, tổng giá bán chiếc EV3 GT lên tới 55.145 USD, tương đương khoảng 1,45 tỷ đồng.
Như vậy, giá xe cao hơn 7.760 USD, tương đương khoảng 204 triệu đồng, so với giá bán lẻ đề xuất. Đáng chú ý, mức tiền này còn vượt giá khởi điểm 48.700 USD của Kia EV6 GT-Line đời 2026, mẫu xe điện có kích thước lớn hơn EV3.
Trường hợp tại California không phải cá biệt. Hendrick Kia ở bang Bắc Carolina áp dụng khoản phụ phí 997 USD cho các hạng mục như phim cách nhiệt, miếng bảo vệ màn hình và phụ kiện bảo vệ mép cửa. Trong khi đó, Sunset Kia of Sarasota tại Florida đưa gói phụ kiện trị giá 995 USD vào giá bán chiếc EV3 GT-Line có giá niêm yết 45.575 USD.
Gói phụ kiện tại đại lý ở Florida bao gồm dịch vụ thay dầu, bơm lốp bằng khí nitơ và các chi tiết bảo vệ xe. Những hạng mục này có thể làm tăng chi phí ban đầu, trong khi giá trị sử dụng đối với từng khách hàng không giống nhau. Đặc biệt, người mua có thể phải trả tiền cho những dịch vụ hoặc phụ kiện mà họ không có nhu cầu sử dụng.
Việc một số đại lý cộng thêm phụ phí cho thấy sức hấp dẫn thương mại của EV3 không chỉ phụ thuộc vào giá niêm yết. Mức giá khởi điểm thấp giúp mẫu SUV điện này tiếp cận nhóm khách hàng muốn chuyển sang phương tiện chạy điện nhưng vẫn cân nhắc chặt chẽ ngân sách.
Bên cạnh yếu tố giá, việc có nhiều phiên bản với mức giá khác nhau cũng tạo điều kiện để khách hàng lựa chọn theo nhu cầu. Tuy nhiên, khi giá giao dịch thực tế bị đẩy lên bởi các khoản phụ thu, người mua cần đánh giá tổng chi phí thay vì chỉ dựa vào giá quảng cáo.
Dù vậy, thị trường vẫn có những đại lý sử dụng chính sách giảm giá để thu hút khách hàng. Theo Carscoops, Ourisman Kia tại Bethesda, bang Maryland, giảm 1.834 USD cho phiên bản EV3 Wind có giá niêm yết 36.685 USD, tương đương khoảng 964 triệu đồng.
Khi kết hợp với ưu đãi tiền mặt 1.500 USD từ Kia, giá xe giảm còn 33.351 USD, tương đương khoảng 877 triệu đồng, chưa bao gồm phí xử lý 800 USD. Mức giá này cho thấy người mua vẫn có thể tìm được phương án tiết kiệm hơn nếu lựa chọn đúng đại lý và tận dụng các chương trình ưu đãi đang áp dụng.
Tại Brandon, bang Florida, Courtesy Kia cũng giảm 2.098 USD cho mẫu EV3 Wind có giá niêm yết 36.685 USD. Khoản giảm giá đủ bù chi phí đăng ký và chuẩn bị xe trước khi bàn giao, vốn được đại lý tính ở mức 998 USD.
Sự khác biệt giữa các đại lý cho thấy giá bán thực tế của Kia EV3 tại Mỹ có thể biến động đáng kể tùy địa điểm và chính sách kinh doanh. Một mẫu xe có giá niêm yết cạnh tranh chưa chắc là lựa chọn ít tốn kém nhất nếu người mua phải trả thêm nhiều khoản phụ phí.
Đối với khách hàng đang cân nhắc EV3, việc yêu cầu báo giá cuối cùng bằng văn bản là bước quan trọng để xác định tổng chi phí. Người mua nên làm rõ khoản nào là bắt buộc, khoản nào thuộc gói phụ kiện tự chọn, đồng thời đối chiếu các chương trình ưu đãi trước khi ký hợp đồng.
Trong bối cảnh thị trường xe điện ngày càng có nhiều lựa chọn, lợi thế về giá chỉ thực sự phát huy khi mức giá niêm yết được phản ánh tương đối sát với số tiền khách hàng phải thanh toán. Với Kia EV3, sự khác biệt trong cách định giá của các đại lý đang trở thành yếu tố đáng chú ý không kém bản thân sản phẩm.
